4 Felder – Die Entwicklungsmatrix

Schon als junger Mensch habe ich mich sehr für die Komplexität wirtschaftlicher Zusammenhänge interessiert. Daran hat sich bis heute nichts geändert. Ein ungemein spannendes Feld stellt für mich die strategische Unternehmensplanung dar. Für ein Unternehmen, das sich für eine Wachstumsstrategie entschieden hat, kann daher die Produkt-Markt-Matrix oder auch Ansoff-Matrix (nach Ihrem Gründer Harry Igor Ansoff) ein wichtiges Hilfsmittel zur Planung dieses Wachstums sein. Die Produkt-Markt-Matrix beinhaltet die vier möglichen Wachstumsstrategien. Je nachdem, für welche sich ein Unternehmen entscheidet, entscheidet es sich gleichzeitig für unterschiedlich hohe Gewinnchancen aber auch für unterschiedlich hohe Risiken:

Quelle: Free Management e-Books

Beispielsweise setzt die Marktdurchdringung (Penetration) auf niedriges Risiko. Die Strategie des Unternehmens besteht hierbei darin, sich stärker auf dem bereits bestehenden Markt zu etablieren, indem es den Marktanteil der vorhandenen Produkte durch offensive Marktbearbeitung erhöht. Allerdings sind bei dieser Strategie die Wachstumsaussichten eher verhalten.
Die Produktdiversifikation ist die risikoreichste der vier betrachteten Wachstumsstrategien. Sie erfordert nicht nur die Entwicklung eines neuen Produktes, sondern gleichzeitig die Erschließung neuer Märkte. Sie lässt sich im Einzelfall jedoch durch die Chance eines hohen „Return on Investment“ (prozentuale Relation zwischen Investition und Gewinn) rechtfertigen, kann also zum höchsten Gewinn unter den 4 Wahlmöglichkeiten führen.

Weshalb erläutere ich die Ansoff-Matrix in meinem Blog, werden Sie sich vielleicht fragen, liebe Leser? Ganz einfach – weil wir in allen Lebensbereichen strategische Entscheidungen treffen müssen, die mit unterschiedlich hohen Risiken behaftet sind und demzufolge zu unterschiedlich hohen Qualitätsverbesserungen in unserem Leben führen!
Wir haben immer eine Wahl. Wir können uns dafür entscheiden, ein geringes Risiko einzugehen und die Situation, die uns nicht gefällt, ein bisschen verändern, um uns danach ein bisschen besser zu fühlen. Wir können moderate Veränderungen herbeiführen, da uns der damit zu erzielende Gewinn an Lebensqualität durchaus zufriedenstellen wird. Wir können aber auch entscheiden, ein hohes Risiko einzugehen, unsere Komfortzone rigoros zu verlassen und etwas völlig Neues zu wagen mit der Aussicht, uns aus bestimmten Zwängen zu befreien oder einen schon lange gehegten Traum zu verwirklichen.

Es wird also deutlich, wie immens wichtig es ist, vor wichtigen Entscheidungen genau zu analysieren, in welchem Umfang wir bereit und auch in der Lage sind, Veränderungen einzugehen, welches Risiko wir tragen wollen und können und wohin genau uns unser künftiger Weg führen soll.

Sehr gerne bin ich bereit, Ihnen beim Finden des für Sie richtigen Weges zur Seite zu stehen und Ihnen Ihre Potentiale für dessen Umsetzung deutlich zu machen. Nutzen Sie einfach das Kontaktformular auf meiner Homepage oder rufen Sie mich an, um einen kostenfreien Vorgesprächstermin zu vereinbaren. Ich freue mich auf Sie!

Ihre Sabine Sambill